Описание
Мы не будем учить вас продавать!
Мы расскажем, о чем «болит» у руководителей отделов продаж и что мешает продажам «взлететь».
«Боль» руководителей отделов продаж сегодня – это быстрое выгорание продавцов. Насколько быстро они «зажигаются», настолько быстро и выгорают. Потому что продажи – эмоционально нагруженная профессиональная область. При этом в сейлзы часто берут молодых и неопытных, которые не приносят результат без обучения. А пока вы их учите, они уже и выгорать начинают.
Вторая «боль» – опытные продавцы, которые почивают на лаврах на верхушке Олимпа. Постоянные клиенты, отсутствие роста продаж. Казалось бы, KPI не создает «потолка» в доходах – работай и зарабатывай больше, но у «старичков», почему-то нет на это мотивации.
Нет мотивации на обучение и развитие. Нередко саботируются и тренинги по продажам – мол, «Чему вы нас можете еще научить? И так все знаем».
Вера в себя, вера в продукт и вера в компанию – формула успеха высоких продаж. Но молодые, неопытные продавцы верят в продукт и в компанию, не веря в себя. А опытные – уже не верят в продукт и компанию, но уже излишне верят в себя.
Как руководителю найти баланс, чтобы все продавцы в отделе были мотивированы? Чтобы они «горели» продажами, а не «сгорали» от них.
Один из секретов – в мастерстве недирективного управления и развитии особых навыков у руководителя отдела продаж – метанавыков.
- «Звездная болезнь» опытных продавцов и как их раскачать на «взлет» продаж.
Сшивка целей продавца и компании – лучший инструмент мотивации.
Какие метанавыки необходимы руководителю, чтобы «включить» мотивацию.
Приглашаем собственников бизнеса, коммерческих руководителей, HR-специалистов и всех, кому интересен вопрос организации продаж в компании.
Ведущая: Светлана Кокарева коуч-консультант Института Коучинга, мастер фасилитации, ведущая сессий организационного развития, сертифицированный невербальный коуч.
Дата и время: 15 ноября 2017 г., 16:00-17:00
Стоимость участия: 300 руб.
Ведущий
Светлана КокареваКоуч-консультант, мастер фасилитации, ведущая сессий организационного развития, сертифицированный невербальный коуч. Руководитель направления индивидуального коучинга. Руководитель профессиональной практики двухлетнего курса дополнительного образования «Интегральные технологии развития людей и организаций».
Среди клиентов: ЭГО Транслейтинг, Газпром Нефть, Газпромнефть-Битумные материалы, РНКБ, Нордеа Банк (СПб ф-л), СЗ Сбербанка России, ТГК 1, Пулково-Сервис, Открытый Университет Сколково (Санкт-Петербургское отделение), МКФ СПбГУ ИТМО (СПб), Вимм-Билль-Данн СПб, OBI Лахта, Кофе-Хауз, Россельхозбанк СПб филиал и другие.
Источник - Институт Коучинга https://coachinstitute.ru/events/vebinar-svetlany-kokarevoy-prodavat-ne-vygoraya/?utm_source=mainsite&utm_medium=copy&utm_campaign=content
В профессии с 2007 года как консультант и ведущий групповых процессов.
Входит в состав членов Ассоциации Русскоязычных Коучей (АРК).Среди клиентов: ЭГО Транслейтинг, Газпром Нефть, Газпромнефть-Битумные материалы, РНКБ, Нордеа Банк (СПб ф-л), СЗ Сбербанка России, ТГК 1, Пулково-Сервис, Открытый Университет Сколково (Санкт-Петербургское отделение), МКФ СПбГУ ИТМО (СПб), Вимм-Билль-Данн СПб, OBI Лахта, Кофе-Хауз, Россельхозбанк СПб филиал и другие.
Источник - Институт Коучинга https://coachinstitute.ru/events/vebinar-svetlany-kokarevoy-prodavat-ne-vygoraya/?utm_source=mainsite&utm_medium=copy&utm_campaign=content
Расписание
Комментарии
0