Как продавать без возражений на рынке В2В

Как продавать без возражений на рынке В2В

Для того чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке В2В необходимо работать системно, вдумчиво и использовать технологии и инструменты продаж. Компании, работающие без использования четко выстроенной системы продаж, вскоре просто уйдут с рынка В2В. На вебинаре Антона Кожемяко вы получите детальную, проверенную клиентами на практике информацию по внедрению технологий и инструментов продаж В2В в своей компании.

На вебинаре мы обсудм:

  • Современные подходы к продажам В2В;
  • Как построить эффективную систему продаж В2В;
  • Портреты клиентов - для чего их определять и что они должны в себя включать?
  • C чего начать работу с клиентами категории А и В;
  • Центры принятия решений у клиентов;
  • Работа с центрами принятия решения на разных этапах сделки;
  • Процессная и результатная воронка продаж;
  • Действия продавца на каждом из этапов сделки;
  • Технологии и инструменты работы в сложных продажах;
  • Гипотезы потребностей клиентов для создания ценностного предложения;
  • Как обучить продавцов работать с крупными клиентами.