КАК УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА БЕЗ СКИДКИ? Техники ценового торга.

Как вести ценовые переговоры и удерживать клиентов БЕЗ СКИДОК?
В высококонкурентных нишах Клиент чаще выбирает по принципу 
"у какого поставщика цена ниже".

Например, "выкручивает руки" менеджеру турагентства: "Тот же маршрут и тот же отель в другом агентстве дешевле. Дайте скидку и куплю у вас".

Демпингуя, конечно, можно удержать Клиента (и часто приходится так делать), но выгодно ли это компании?


Участники вебинара  «КАК УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА БЕЗ СКИДКИ? Техники ценового торга»  смогут исправить эту ситуацию.

 

Благодаря надежным речевым модулям менеджеры научатся удерживать Клиента не за счет демпинга, а благодаря грамотному выяснению потребностей и аргументации достоинств и отличий предложения.


ПРОГРАММА:

 

  • Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
  • Что еще, кроме цены, может убедить Клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?
  • Надежные готовые речевые модули (скрипты) для торга о скидках.
  • Техники обработки ценовых возражений. 


Длительность 1,5 час.