«Лучшая деловая книга.
Конечно же автор подкупает здравым заявлением,
что «ситуация выигрыш-выигрыш — полная поебень…»
Артемий Лебедев о переговорной системе Джима Кэмпа
Зачем мы вступаем в переговоры? Чтобы получить что-то лучшее, чем можем получить, не вступая в них!
Тренинг основан на переговорной системе Джима Кэмпа, который предлагает начинать любые переговоры с «НЕТ».
Система Кэмпа очень практичная, применимая, точная и помогающая регулировать эмоции во время переговоров.
Система?
- И это действительно система, охватывающая почти все аспекты переговорного процесса.
- Это система, которая как нельзя лучше подходит для ведения переговоров в рамках Российского бизнеса.
- Именно эта система позволяет быть удовлетворенным от проведения переговоров, не ограничиваясь компромиссным результатом.
Программа тренинга:
- Основы и что мешает быть эффективным в переговорах
- стереотипы и убеждения
- «НЕТ» и выход из манипуляций
- природа нужды
- выиграл-выиграл
- видение и решение
- отношение и отношения
- Структура переговоров
- бюджет переговоров
- формулировка миссии
- ожидания и повестка переговоров
- Ведение переговоров
- работа с видением и процесс принятия решения
- поддержка миссии и неоплачиваемые действия
- контроль бюджета переговоров
- вопросы оппоненту и его «боль»
- «немножко не в порядке или эффект Коломбо»
- «забота» об оппоненте
- рассыпание «бобов»
- техника 3+ и контр-вопросы
- Закрепление навыков и как передавать методологию Кэмпа своим сотрудникам
В результате тренинга вы сможете:
- понимать и применять переговорную систему Кэмпа;
- знать и контролировать свои сильные и слабые стороны;
- понимать и влиять на процесс принятия решений;
- быть сфокусированными и спокойными на сложных переговорах;
- конструктивно регулировать отношения;
- не соглашаться на компромиссы и пересматривать невыгодные соглашения;
- повысить финансовую эффективность переговоров.
Факты:
Компании, которые ведут переговоры по системе Джима Кэмпа: IBM, Motorola, Студия Артемия Лебедева и др.
ФБР внедрили cистему Кэмпа в работу Департамента Обучения Освобождению Заложников.